住商肥料——推開品牌營銷的一扇門

2020年初,新冠疫情突發,居家防疫成為重要的隔離方式。面對即將開始的春耕用肥,面對經銷商需要消化的庫存,住商肥料另辟蹊徑,推行線上營銷,取得了超出預期的效果。

微信圖片_20200407152616.jpg

春節假期延期。根據疫情的發展態勢,住商肥料銷售人員敏銳的意識到了微信市場存在的巨大潛力,抓住線上傳播和營銷的窗口期,策劃了一系列線上宣傳和營銷活動。

微信圖片_20200407152646.jpg

從2月1日起,銷售人員開始著手制定活動方案、收集各個市場的照片素材、同相關的小程序公司進行篩選和確認合作。經過緊鑼密鼓的組織,短短4天,便完成了照片的收集、上傳、規則制定、以及渠道動員等各項工作。

微信圖片_20200407152659.jpg

他們率先啟動了線上營銷的1.0模式,開啟了線上宣傳+線上微課,策劃推出了“住商為我高產、我為住商代言!——尋找‘最美高產代言人’”線上互動有獎評選活動。請代理商、用戶參與投獎、拉票,形成了自發的傳播?;顒酉群笥?40位住商肥料的優秀用戶代表積極參加,涵蓋了長江以北的所有省區,以及北方的所有農作物。僅2月5日-2月15日,瀏覽量便達到620萬,累計點贊57萬余條。線上微課則是由經銷商建立微信群,住商肥料安排農化老師和業務人員進駐,從作物和問題入手,帶入產品,提供點對點的輔導。

微信圖片_20200407152720.jpg

微信圖片_20200407152738.jpg

接下來,住商肥料乘勢而進,啟動了線上營銷2.0模式,開啟了線上微課+線上訂貨。通過微課,廣大農戶對住商肥料的產品性能及功效有了更為直觀的認識。在線訂貨接龍的方式,則激發了農戶的潛在消費需求,大家不再觀望等待,短短半個月的時間,訂貨量便達到5000余噸,遠遠超出了預期。

微信圖片_20200407152747.jpg

微信圖片_20200407152817.jpg

隨后,企業在繼續做好線上宣傳+線上微課+線上訂貨的基礎上,通過線上線下結合,推出了視頻直播,以及新品上市發布會視頻直播的線上營銷3.0模式,掀起了新一輪營銷的高潮。

微信圖片_20200407152755.jpg

微信圖片_20200407152759.jpg

“因為線上營銷的拉動,3月份單月完成銷量17000余噸,銷售不降反增,同比增長了44.1%,創造了歷史最高水平?!弊∩谭柿箱N售總監張同磊介紹說。

微信圖片_20200407152730.jpg

至2020年,住商肥料品牌在中國市場已經上市15周年。數年深耕,目前已經成為國內復合肥第一高端品牌的代言。此次線上營銷,把“你用肥、我用心”的住商品牌理念,更好的傳遞給了合作伙伴和用戶,讓經銷商切身感受到了企業營銷的力量和價值的持續輸出,為疫情后營銷工作順利的開展和提升,奠定了堅實的基礎。

微信圖片_20200407152709.jpg

“線上營銷無異于推開了品牌營銷的一扇門。雖然線上平臺是一個工具,但事實證明,這個工具極大的提升了工作效率、降低了社會成本,所以,當疫情過去之后,由此引發的營銷方式上的變革一定會成為習慣,并形成常態化的做法,必將主導今后的市場營銷和品牌傳播”。張同磊堅定地說。



相關推薦

中國化學工程六公司青海中復神鷹碳纖維項目首個雙T板安裝就位

  5月20日,中國化學工程第六建設有限公司青承建的青海中復神鷹年產10000噸高性能碳纖維及配套原絲項目1號紡絲車間首個雙T板安裝就位,標志著該項目大型預制混凝土構件吊裝施工正式開始。

2020-05-25     中國化工報

賽鼎公司工會:多措并舉凝心聚力 筑牢防疫“堡壘”

中國化學賽鼎公司工會認真貫徹落實山西省總工會和集團公司工會通知要求,在公司黨委堅強領導下,面對疫情防控常態化的新形勢,以“聚力防控、暖心服務”工作模式為抓手,努力維護隊伍穩定,構建和諧氛圍,為打好打贏...

2020-05-25     山西能源和化工

金陵石化增產新液蠟   

  5月以來,金陵石化烷基苯廠在“百日攻堅創效”行動中及時捕抓市場商機,靈活調整營銷策略,將原本對外銷售的部分輕蠟,轉為增產銷售高附加值的C12~C14混合蠟1500噸及C10~C12新品600噸。此...

2020-05-25     中國化工報

密爾克衛擬購瑞鑫化工股權   

  5月21日,密爾克衛發布公告稱,公司擬收購湖南瑞鑫化工有限公司(簡稱瑞鑫化工)65%股權,交易價格為1.04億元。本次收購完成后,瑞鑫化工將成為密爾克衛的控股子公司。

2020-05-25     中國化工報

云天化欲轉讓吉林子公司股權   

  5月21日,云天化發布關于轉讓子公司股權暨關聯交易的公告。公告顯示,云天化擬將持有的控股子公司吉林云天化35.77%股權轉讓給控股股東云天化集團,交易價格為5151.55萬元。

2020-05-25     中國化工報
电子游艺线路检测