350萬+人次觀看,銷售額破4億,三棵樹涂料直播搶工廠五大秘訣

進入3月中旬以來,涂料企業的線上直播正在玩出多種新花樣。往年的這個時期,成為各家涂企新品發布的集中引爆期,同時各個涂企的大促銷也在如火如荼于一線市場上引爆;如今,隨著線下活動的基本停滯以及各大展會的取消或延期,線上直播則成為眾多涂料廠商們唯一的品牌展示、新品發布、終端促銷平臺。三棵樹前兩日推出的“直播搶工廠”就是如此。

就在3月30-31日短短的兩天八小時內,三棵樹“直播搶工廠”創造了行業奇跡:8小時線上成交達81677單,銷售額突破4個億,兩天在線人數達到350萬+人次!三棵樹首次開啟線上“直播搶工廠”活動便取得如此漂亮的成績,這背后究竟有何秘訣?

2020年3月30日晚上7:30,在接連不斷的紅包雨中,三棵樹“直播搶工廠”活動火熱開啟,活動第一天晚上的4個小時內,在線觀看人數達到160萬+人次,成交訂單數量達51710單。涂界記者通過全程參與直播的過程,發現了三棵樹直播業績斐然的背后,離不開五大關鍵因素:1、強大的品牌影響力;2、精心策劃籌備與推廣;3、產品誘惑力十足;4、出手大方,優惠大,禮物多;5、互動性促銷,趣味性強。


秘訣一:強大的品牌影響力

品牌影響力,決定了活動受眾參與的廣度,以及活動的關注度。作為國內領先的涂料品牌,三棵樹業務遍及全國各地,在國內外有著舉足輕重的影響力,深受國內外消費者的喜愛。

三棵樹品牌在業界的發展速度驚人,被美譽為“成長最快的樹”,短短幾年時間便躋身全球40強。在2019年全球涂料100強企業排行榜中,三棵樹以5.230億美元銷售收入排名第34位,并首次躋身全球涂料40強;在2019年亞太涂料50強企業榜單中,三棵樹由2018年的第17位躍升至2019年的第12位;在2019年中國涂料100強企業排行榜中,三棵樹由2014年排名第33位迅速上升至2019年的第10位,這也是其首次躋身全國10強,四年來排名大幅上升了23位。

此外,在由世界品牌實驗室評選的權威排行中,三棵樹連續13次入圍“中國500最具價值品牌”排行榜,2019年品牌價值高達239.85億元,較去年上升了3位,居涂料行業第一。三棵樹連續入選權威榜單,品牌價值得到進一步彰顯。在去年舉行的“新中國成立70周年品牌盛典”上,三棵樹作為中國健康涂料領軍品牌,榮獲“新中國成立70周年70品牌”殊榮。


秘訣二:精心策劃籌備與推廣

三棵樹首次“直播搶工廠”活動從產品到優惠,再到與觀眾的互動,看似是一場簡單的八個小時的直播,背后卻是三棵樹工作人員歷經幾天時間的精心策劃與籌備、預熱推廣。沒有一場勝仗是毫無計劃的,機會從來都是留給有準備的人。

三棵樹直播搶工廠前期推廣海報

涂界記者注意到,在此次活動開始前,三棵樹很早就通過各種平臺(微信、朋友圈、網站等)發布將于3月30日-31日19:30開啟直播搶工廠活動的海報信息。通過幾天的前期大面積推廣,報名用戶多達16萬+。短短幾天內,直播還未開始便聚集了大量客戶,而這正是三棵樹為開辟營銷新通路的一次創新思變。


秘訣三:產品誘惑力十足

秉持“讓家更健康、讓城市更美麗”企業愿景,三棵樹在滿足消費者需求、幫助消費者提高品位,打造家居空間層次感的基礎上,以其獨特的研發,精湛的工藝,以及出色的品質,推出的綠色健康涂料產品深受消費者青睞。此次“直播搶工廠”活動中,三棵樹給出的產品也十分具有誘惑力,三棵樹BB漆、凈味360抗菌墻面漆等多款線下門店熱賣的明星產品、爆款產品限時限量秒殺,為消費者送福利。

比如在國內涂料行業率先采用食品接觸級乳液為核心原材料,創新研發出“食品接觸級”墻面漆—三棵樹BB漆,該產品順利通過了美國食品藥品監督管理局(FDA)制定的食品接觸標準測試(FDA 21 CFR 175.300)。此外,該產品還獲得美國綠色衛士(UL GREENGUARD)金級認證、法國室內空氣環境檢測A+級和中國綠色產品認證。

三棵樹“凈味360抗菌墻面漆”是一款多效合一的產品,高效凈味功能可以令家居環境清新自然,另外還具備強效抗菌功能,家居健康護衛高保障,有效抵御19種家居常見細菌與霉菌,能有效抵御和抑制細菌的生長,讓家居遠離細菌的侵擾。在此次疫情的影響下,抗菌涂料產品備受關注,三棵樹凈味360抗菌墻面漆也因此備受青睞。


秘訣四:出手大方,優惠大,禮物多

八個小時的直播,優質產品為三棵樹帶來效果不俗的線上帶單。為最大力度回饋消費者,直播期間,馬上住新刷服務、藝術背景墻套餐、健康漆……活動產品全部低于成本價秒殺!三棵樹BB漆、凈味360抗菌墻面漆等明星產品,全部以低價進行秒殺,其中:9.9元秒到1288元20袋高端膩子,39.9元可以秒到1428元1套強力抗菌漆,99.9元可以秒到6238元1套頂級兒童漆!此外,99.9元可以秒到5980元/套藝術漆兒童房套餐。

不僅如此,直播期間,三棵樹給出承諾,凡是在直播間下定的顧客,承諾“用戶在品牌下訂后90天內,可在線上線下任何渠道進行比價,發現買貴可向商家申請10倍退差”,“直播間下訂客戶有任何不滿意,30天內可到店無理由退貨”,讓消費者在線上線下都能享受權益。同時,為方便消費者提貨,在直播期間下定的消費者可到參與本次活動的任意三棵樹專賣店進行提貨。


秘訣五:互動性促銷,趣味性強

粉絲互動,氣氛營造,銷售節奏,帶貨技巧,是提升人氣直播間的四個維度。涂界記者注意到,在三棵樹活動直播間內,不僅產品、價格火辣,直播氛圍更是燃到頂點。在三棵樹搶工廠直播間,兩位主播(大明團長、三棵樹工廠代表)氣氛營造很好,而且控場能力比較強,同時又有激情、熱情和真情,提高了觀眾參與的積極性。

三棵樹搶工廠直播現場

大明團長化身產品砍價師,與直播間的觀眾為伍一起向三棵樹爭取產品最低折扣。以與屏幕前觀眾互動砍價的形式,將一場具有一定目的性的直播玩成一場“聚會”,是三棵樹打贏一場漂亮的勝仗的策略,也是此次直播人氣居高不下的秘訣。

疫情見證了嚴重依賴線下發力的傳統涂料行業,通過線上直播崛起的全過程,打破了線下為主,線上為輔的營銷模式,開創了涂料行業獲客的新渠道。特殊時期,三棵樹圍繞消費者的聚焦點,積極調整營銷策略,開啟線上多維視角,通過全員在線、真誠服務,為三棵樹贏得直播搶工廠的“開門紅”。此次三棵樹選擇以直播的形式在競爭激烈的市場中打響一場流量爭奪戰,也是希望以此為契機,抓住線上營銷的機會,突破傳統營銷模式,實現疫情影響下的逆勢增長。

與此同時,三棵樹直播搶工廠的成功也給了涂料行業很多啟示。對于眾多涂料廠商來說,應該全面跳出對于“線上直播”的手段優劣的爭奪,而是回歸產業競爭和商業爭奪的本質,一切圍繞用戶的需求展開更高效率、更高節奏的經營出招。未來只要關注“用戶在哪里、用戶要什么,用戶喜歡什么樣的方式方法”,然后結合線上直播的時間和空間優勢打通,既有線下的體驗,又有線上的分享。

無論是新品發布,還是市場促銷,對于涂料廠商來說,涂料營銷的本質從來沒有變化,那就是找到用戶、提供合適的產品和服務,實現出貨的最快化,以及利潤的最大化。當前線上直播,必須要聚焦客戶價值的深耕、以差異化的產品和服務,向用戶精準傳遞自家產品的獨特賣點和品牌理念、文化。當然,相比較快消品,作為耐用消費品的裝飾涂料,還需要更多的耐心和毅力,在線上直播上探索更好的手段和方式。

涂界認為,在未來一段時間,涂料廠商聚焦市場促銷、新品發布、新品搶購的線上引爆,以及重大行業和企業的公關事件引爆,甚至是面向用戶的交互沙龍和體驗分享會,都可以通過“線上直播”來加快落地的引爆。當然,效果則是取決于不同企業的內容策劃能力、活動執行能力和落地能力了。(涂界)


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關鍵字:三棵樹 直播 搶工廠 成交 線上
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